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フリーランスのITエンジニアにとってエージェントとは?

フリーランスのITエンジニアにとってエージェントとは何かや、エージェントの重要性について説明しています。

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この記事で書いてある事

最終更新日:2021/8/22

この記事では、エージェントとは何か、特に、IT業界内のフリーランスのITエンジニアにとってのエージェントについて、説明しています。

フリーランスのITエンジニアは、収入(報酬)が良い事や、客先や参画するプロジェクト案件の選択の自由度が高いので、関心を持っている方や、働き方の1つとして検討している方もいると思います。そして、フリーランスのITエンジニアにとって、エージェントはとても重要です。

ただ、フリーランスのITエンジニアに興味を持ち始めたばかりで、「エージェントって何?」「どういうエージェントを使うべき?」という感じの人もいると思うので、そういう方に向けて話していこうと思います。

エージェントとは?

一般的にエージェントとは、代理人という意味があります。代理人は、本人の代わりに客先と取引、契約などの交渉を行う人の事です。また、エージェントが所属する組織(企業)を、エージェント企業(もしくは単にエージェント)と呼んだりします。

人材業界では、仕事や客先となる企業を探している人と、仕事をしてくれる人を探している企業側を、エージェントが仲介する仕組みがあります。

流れ的には、仕事を探している人がエージェント企業にコンタクトを取り、希望の仕事や客先(企業)や条件などを話して相談して、エージェント企業が持つ客先リストの中から希望に合う客先候補を決め、エージェントの人に同行・同席してもらって仕事を探している人と企業側(客先候補)が商談をします。そして、商談後に企業側が仕事を依頼するか、仕事を探している人が仕事を受けるかを決めるという感じです。

このエージェントが間に入る仕組みは、高い専門スキルを持った人材業界に多いです。似たような仕組みで、求職者と企業側をマッチングする人材派遣企業がありますが、専門スキルのない派遣の場合、書類選考だけで企業側との商談はない事が多いですし、かりにあっても顔合わせ程度の面談であっさり終わると思います。

専門スキルを持った人材の場合、スキルや仕事内容の確認をしたり、報酬が高い事もあって条件の交渉などもあるので、エージェント同席の商談でお互いを確認する事は非常に重要です。

フリーランスのITエンジニア専門のエージェント企業に、営業活動などを代理でしてもらう

IT業界には、プログラマ、ウェブデザイナ、クラウドやネットワークを扱うインフラ系エンジニアなどの専門スキルを持つエンジニアがいます。そして、ITエンジニアの中にはフリーランスで働く人もいます。

フリーランスは独立した個人事業主なので、基本的に自分が得意とする事以外の雑務も自分でやる必要があります。とはいえ、全てを自分でやるのは大変です。特に、フリーランスのプログラマ、Webデザイナ、インフラ系エンジニアが、自分で営業活動をするのはかなりの負担になります。なので、代理で営業活動や客先との条件面の交渉をしてくれるエージェント企業と付き合う必要があります。

ですので、フリーランスのITエンジニアが客先や案件も探す場合、もしくはフリーランスのITエンジニアになろうとする場合、まずはエージェント企業にコンタクトを取って、相談し始めるケースが多いはずです。どんなエージェント企業を使うべきかは、まずはフリーランスのITエンジニアに特化したエージェントが良いと思います。

良いフリーランスのITエンジニア専門のエージェント企業であれば、IT業界内の客先(企業側)のリストを豊富に持っていて、業界内の情報と経験があります。また、フリーランスエンジニア一人一人に担当のエージェントが付いてくれて、希望する報酬やその他の条件について話したり、エンジニアのスキルや技術に合った案件や客先、もしくは技術的に少しチャレンジングな案件に挑戦したい場合も相談にも乗ってくれると思います。

希望する客先が決まり客先との商談日も決まれば、担当のエージェントは商談に同席してくれますし、客先との報酬などの条件の交渉などもしてくれます。

要は、仕事や客先を探すフリーランスのITエンジニアにとって、フリーランスのITエンジニア専門のエージェント企業や担当エージェントというのは、自分の代わりに営業活動や条件の交渉をしてくれるので、非常に重要だという事です。

ですので、フリーランスへのITエンジニアへの転身を検討しているけど迷いがあったり、営業活動を他の人に任せたいと考えているならば、一度エージェント企業にコンタクトを取ってみて相談してみるのが良いと思います。

エージェント企業の選び方やエージェント企業の紹介については別ページで書いていますので、よろしければそちらも参考にしてください。
フリーランスのITエンジニア専門のエージェント企業の紹介
フリーランスITエンジニアのための初めてのエージェント選び

以上簡単でしたが、エージェントとは何か、また、フリーランスのITエンジニア専門のエージェントについて説明してきました。 フリーランスのITエンジニアになる事を考えている人にとって、この記事が参考になれば幸いです。